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LED照明市场细分 家居照明或将成行业主流


时间:2013年08月15日 来源:本站原创 点击:


随着LED产业竞争日益激烈,最终表现出来的不仅仅是产品的竞争,更是细分领域的竞争。而家居照明作为重要的细分领域之一,有人认为该领域会成为未来的主流,有人则不以为然。


  据业内人士预测,未来几年里,家居照明将成为LED照明增长最快的细分领域之一, LED家居照明这个巨大的市场,无疑更加吸引企业对其的渠道投入,也更加吸引经销商的关注,前景可观。LED家居照明或成终端经销商的商业蓝海。


  占有率上升


  记者通过走访卖场发现,部分做传统家居照明的经销商都加大了对LED家居照明的投入。


  群富家照明一直以来都以家居照明为主,但是就去年的情况看,LED家居照明产品只占总体的20%左右。而今年加大了投入,LED家居照明产品超过了35%。


  E家灯饰的负责人告诉记者,最近E家灯饰推出了一批家居照明新品,包括LED平板灯、LED吸顶灯和LED水晶灯等。其中,LED平板灯的价格偏低,是消费者能接受的范围。E家灯饰未来的销售方向将会以LED产品为主。


  欧悦照明也增加了LED家居照明系列产品,据欧悦照明总监秦毅介绍,欧悦LED家居照明系列产品属于中档价格,能被消费者接受,这类产品相对畅销。


  记者走访了成都几个大型卖场,发现LED家居照明的总体市场占有率呈上升趋势,虽然增长缓慢,但还是能令经销商看到希望。


  且LED家居照明中低端价格能让消费者接受,中端产品销量最好。


  近两年家居照明企业明显加大了对LED的研发投入,在推出传统新品的同时也推出了许多LED产品。包括LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED筒灯和射灯、LED水晶灯等,加快了LED进入家居照明的步伐。


  中端产品占优势


  据了解,有部分经销商表示不知道该如何选择LED家居照明品牌?哪种价位的LED家居照明产品好卖?调查发现,很多终端商家在选择LED家居照明品牌时,首先会考虑款式好、新品推出快的品牌,普遍认为新品比较好卖。同时,更加偏向于那些质量好,价格适中的品牌。


  广东进美灯饰的经销商陈建中告诉记者,就进美灯饰的产品来看,中端价位的LED筒灯卖得比较好。


  其实销量要看几个方面,店面位置、代理品牌、质量和价格。就拿成都市场来说,有些经销商有好几个店面,分布在各个灯饰城,不是每一个店面的盈利都一样,有时候需要拿销售好一点的店面业绩去补贴另一个店面。


  现在做LED仿佛成了“ 潮流”,如果店里没有LED反而显得与市场格格不入。LED要被消费者接受,最不能忽略的就是价格,卖场几乎每个店铺都在销售LED产品,但价格参差不齐比较混乱。


  据了解,目前为止中端的LED家居照明品牌产品销售较为理想;高档的产品销售起来很困难;而低端的“便宜货”也不好卖,消费者对其心有顾虑。现在终端经销商做零售渠道和分销渠道居多,中端的品牌更符合成都市场的需求。


  记者从众多经销商那里得知,消费者心里还是倾向节能灯,LED家居照明产品价格超过传统节能灯的40%就很难接受。所以,中档的LED家居照明产品销售情况更理想一些,市场也比较稳定。


  投入需谨慎


  涉足LED家居照明的终端经销商有两类,一类是刚开始是做传统照明的,近两年才开始转型做LED家居照明;一类是从一开始就涉足LED家居照明的。这两类经销商在对LED家居照明的认识上存在着差异。


  从传统照明转型到LED的经销商们跟随市场发展的需求,逐渐涉足LED,刚开始店内LED产品不多,看情况适时增加;而从一开始就涉足LED的经销商则比较大胆,看准了市场需求,对LED投入了更多的资金。后者相对来说存在的风险要大一些。


  近两年,传统家居照明品牌都开始力推LED家居照明产品,如群富家照明、华艺照明、冠华照明、长方照明、玛兰士照明、木林森照明、千泰照明等,LED家居照明的市场占有率呈上升趋势。


  不过终端渠道在加大力度投入LED家居照明的时候也应该“谨慎”,不能盲目的投入。就像中山雪越照明科技有限公司CEO兼营销总监雷嗣福跟记者说过的一句话:“步子迈的太大,反而死得很快”。所以,终端经销商还是应该稳中求胜。


  虽说LED家居照明被人看好,也在稳步前行,但是LED家居照明产品想要占领市场还是要看质量,质量才是取胜的关键。如果各企业和经销商只是为了为迎合市场,导致大量不成熟、不合格产品涌入市场,就会破坏LED照明在终端市场的品牌形象,最终适得其反。

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